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营销策略:净水器市场如何做到从5%到100%的覆盖率?

发表时间:2018-06-11 08:54作者:landun网址:http://www.landunchina.com.cn

国家统计局数据显示:各国净水器产品市场覆盖率统计中,我国只有5%的市场覆盖率,而韩国则高达到95%的市场覆盖率。从5%到95%,蕴含着巨大的商机,可以说,未来净水器是一个可以发展成上千亿甚至是上万亿的产业。


那么净水器市场如何从5%到100%的覆盖率?对于净水器商家而言,面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是营销管理的重要策略,在这里向大家介绍一些成功净水器代理商家的策略做法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境。


净水器市场


营销战略赢市场

营销的策略是净水器企业帮助代理商快速打入当地市场的方法之一,假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是,我们要在那个点搞营销,扩大我们产品的影响力,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点搞一些产品的宣传,给居民讲解污水对人身体的危害,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成后,此点应放在目标区域的中央,宣传代理一定的效益,就开始做产品的促销,达到销售目的。  


整合资源占市场

合作共赢是现在这个社会市场的发展需求,寻找现成的机会,在选择好要打进去的目标市场时,净水器企业需要教会渠道代理商跟当地的小区,市场,企业,学校,政府等等开展义务演讲,讲解产品的优势,水危害,水污染等,说明净水器对人身体健康的重要性,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场,创造新机会,要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。


净水器代理商-净水器线下活动


创新推动市场份额

实行创造性的推销,任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力,适应和改变顾客的爱好,进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念,广告支持政策助推渠道代理商终端宣传优化创新。


净水器产品 净水器最新动态


知己知彼渗透市场

了解竞争者和向竞争者学习,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统,在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件,总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。


净水器市场如何从5%到100%的覆盖率?净水器企业通过规划和打通厂商与渠道代理商之间的利益纽带,打开市场品牌进入法是一种利用市场品牌的影响力而进入市场的方法,现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,所以代理选择品牌还是很重要的一个事情,深圳蓝盾净水器对干加盟商进行全方位的指导和帮扶,从前期的店面选址、市场调研、店面设计、技术培训、到开业策划、后期跟踪、设备维护、营销诊断,全程帮你开店。

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